• Laure Line Grieux

Le modèle économique, c'est quoi au juste?

Mis à jour : 5 avr. 2018

Et surtout pourquoi définir le votre?

La description du modèle économique est un outil pour dresser un état des lieux du fonctionnement d’une entreprise. Il permet d’analyser votre potentiel, chaque élément qui le compose étant lié aux autres. Il peut être utilisé pour optimiser votre entreprise et son potentiel, pour un projet de lancement d’un nouveau produit/service ; pour créer une nouvelle entreprise.


Le modèle économique ou « business model », beaucoup en parlent, peu savent vraiment le décrire.

Les éléments du modèle « Canvas » permettent de décrire votre modèle économique. Celui d’Alexander Osterwalder qui est le plus complet, en voici les composantes :

  • Vos partenaires et fournisseurs clés grâce auxquels votre modèle fonctionne

  • Vos activités principales : Les choses les plus importantes que votre organisation doit faire pour que votre modèle fonctionne (production, résolution de problèmes, réseau…)

  • Vos ressources clés : les actifs les plus importants requis pour faire fonctionner l’organisation (actifs physiques, intellectuels, humains, financiers..)

  • Vos canaux de distribution : l’ensemble des canaux qui permettent de faire découvrir vos produits-services, les distribuer, les faire acheter, les livrer, fournir un SAV

  • La structure de vos coûts : Les différents types de coûts inhérents à votre modèle (logique de coûts, de valeurs, coûts fixes et variables, économies…)

  • La segmentation clients : les différents groupes d’individus ou d’organisations que cible votre entreprise

  • La relation client : les types de relations établies avec chaque segment de clientèle en fonction de vos objectifs stratégiques (acquérir, fidéliser, faire de la vente additionnelle…)

  • Vos sources de revenus : les types de revenus générés par chaque segment de clientèle (vente, abonnement, location…)

  • Votre proposition de valeur : les combinaisons de produits-services que vous proposez à chaque segment de clientèle (nouveauté, performance, personnalisation, design, statut, prix…)

L'ensemble des éléments de votre modèle économique doit former un "tout" cohérent... et dites vous que là où ça grince, il y a souvent un potentiel financier à chercher.

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